РИЭЛТОР - занимается продажей, покупкой, обменом и сдачей недвижимости в аренду;
ведет юридическое оформление сделок.
Историческая справка
История данной профессии уходит в Древнюю Грецию.
Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их
отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Собственно так и
появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в
последствие появились первые риэлторы.
В более современном обществе изначально слово
«риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же
роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только
проценты от сделок на ценных бумагах.
Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется
исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников
называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром
Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии
официально утверждена должность гофмаклера. Это практически пост главного
риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и
коммунальных объектов. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые
сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, домами и офисами. Он
проверяют документацию, проводят презентации и поиск объектов недвижимости,
которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники,
которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.
Описание профессии
В обязанности специалиста данной профессии входит
презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей
необходимой документации и проверка ее подлинности. Объединение продавца и
покупателя, оформление сделки. При этом риэлтор дополнительно может помочь в
переоформлении прав собственности на недвижимость, что является большим плюсом
ему.
Кроме того, хороший риэлтор умеет правильно
преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Знает все
правила и техники успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их
преодолевая. После сделки с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся
довольны и будут рекомендовать его всем своим знакомым.
Где обучают
К риэлторам нет особых требований в области
образования. Собеседование может пройти и выпускник школы, если он обладает
необходимыми качествами. В объявлениях обычно выставляют требования к
образованию как среднее-специальное или высшее.
Полезными для любого начинающего риэлтора станут
знания в областях права и психологии. Именно эти дипломы могут стать
дополнительным плюсом при прохождении собеседований или кастингов и,
несомненно, помогут на практике в продажах.
Выбор вуза не имеет значения. Но, как и для
большинства профессий, лучше выбирать государственные учебные учреждения с
высоким уровнем аккредитации.
Кем и где работать
Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми.
Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора
состоит из следующих обязательных этапов:
- знакомство с клиентами и
презентация себя и услуг компании, на которую работаете;
- выяснение потребностей и предпочтений клиента;
- поиск соответствующих продающихся объектов;
- показ объектов покупателю и его презентация;
- предпродажная проверка документов и подготовка
договора купли-продажи;
- оформление сделки и получение прибыли;
- продажа дополнительных услуг, таких как помощь в
переоформлении документов.
Столь высокий спектр обязанностей
полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку,
ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы
получите зарплату, которая удивит своим большим размером.
Профессионально
важные качества:
- организаторские способности,
- ответственность,
- хорошее внимание и зрительная память,
- большой объём кратковременной и долговременной
памяти,
- словесно-логическое и практическое мышление.
Медицинские противопоказания: нервно-психические и сердечно-сосудистые заболевания.
Востребованность
Профессия риэлтора востребована. Довольно часто
появляются новые вакансии.